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室内设计公司市场营销战略

  室内设计公司是这几年人们生活水平整体提升后发展起来的公司类型。而室内设计公司在面对行业间竞争的同时,作为市场营销就得突出企业自身的优势,以此来更好的适应市场的变化。本文我们就室内设计公司市场营销战略来给大家介绍下。

  室内设计公司在市场营销上存在的问题

  1.市场营销理念缺位

  室内设计作为近年来兴起的设计类产业,其产品或服务具有一定的特殊性,并无固定的态势,可因对象和需求不同而不同,这使得室内设计公司及其工作人员忽视市场营销一环,甚至并未形成市场营销理念。

  2.企业管理混乱,缺乏品牌塑造

  大部分室内设计公司均由一个或几个设计师自主创办而成,虽具有较强的设计知识,但缺乏必要的管理经验和理论基础,导致企业管理制度不完善、管理行为混乱,无法为企业塑造良好的品牌形象。

  3.未选定目标市场或定位不准

  细分市场并明确市场定位是企业寻找目标客户的重要基础,而室内设计公司则普遍缺乏目标市场的选定或定位不准,具有较强的盲目性和随意性,只重视短期营销手段和市场发展情况,缺乏长远的战略性规划和目标市场研究。

  4.缺乏有效的客户关系管理

  室内设计公司由于规模小、管理制度不健全,大多缺乏科学有效的客户关系管理机制,无法为客户提供一对一的长期跟踪服务,甚至造成关系混乱,导致潜在客户和老客户流失。

  室内设计公司市场营销战略

  1.开拓新市场

  室内设计公司应该意识到市场的重要性,应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据,想办法将产品打入相关市场,先区域市场,再到国内市场,及进入国际市场,有效的进行产品的销售。

  室内设计公司应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户,很久之前,计算机一般是销售给一些科研机构和学校等,根本不会考虑达到会进入个人家庭,而随着科技的发展,计算机的普及率也越来越高,普通人家中也开始使用计算机了,潜在客户变成了实际客户。

  2.多渠道销售模式

  室内设计公司对产品的销售与服务不应该是单一渠道销售,先知词语战略公司建议室内设计公司应该采取多渠道对产品进行销售,因为,单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题。

  3.良好的产品开发战略

  公司的产品开发战略需要一定的技术,资金,成本的基础,但是在产品开发时,首先必须透彻的了解市场的需求,了解顾客的需要,开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性,要求企业有一定的创新能力,企业能够很好的对新事物进行探索,有创新能力的企业才是有发展潜力的企业,新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力,这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场,特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。

  室内设计公司制定市场营销需注意的事项

  1.了解自己的产品与服务

  这也是做营销的首要,只有真正的了解了自己的产品才能去推广。否则自己都不了解自己的产品,谁还会要你的东西!

  2.找对客户

  3.掌握市场营销的技巧

  产品了解了,找对客户了,这就是你表现自己能力的时候了。谈业务就是要找到客户的软点、需求点,抓住不放主攻,一定会成功!


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