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市场营销策划的主要步骤

  市场营销策划是企业打开市场的“钥匙”,企业只有做好市场营销策划才能占据更多的市场,也才能让更多的用户知道并了解产品和企业。那市场营销策划的主要步骤,你了解嘛!

  什么是市场营销策划

  市场营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

  市场营销策划的主要步骤

  1.必须对市场环境进行有效的分析

  企业进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。只有掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到更低。这是做市场营销策划的基础根据。

  2.进行消费心理分析

  企业只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的市场营销策划创意。目前的市场营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个市场营销活动获得成功。这是做市场营销策划的导向。

  3.产品优势分析

  分析产品优势包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼,才能战无不胜。在市场营销策划中,本品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。这是做市场营销策划的前提工具。

  市场营销策划的几种办法

  1.自己企业的经验:在长期的营销活动中,每一个企业都积累了一定的市场营销经验,这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验,分析当前的营销环境,产生新的营销策划方案;

  2.向竞争对手学习:企业的竞争对手——特别是市场的企业,他们掌握着大量的市场信息资料,所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的,不仅可以发现竞争对手的弱点,还可以利用他们的经验,取他人之长,补自己之短。

  3.创新:企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施,使得营销效果更好。


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