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初创品牌如何与众不同

  成功品牌诞生的最初,往往会隐含一些符合成功法则的基因,品牌策划一定需要专业的策划团队人员参与。

  品牌是一门管理认知的学问,它是所有用户认知一个产品的心智活动的集合,既可以说是一门让产品显化的显学,也可以说是一门最不容易描述清楚的隐学。

  如果把这个商业世界进行分类,可以简单理解成产品的世界和品牌化产品的世界。我认为,这两者间最重要的区别就是——是否基于认知去设计。

  一个初创品牌如果要生而不凡,至少应该遵守哪些原则?

  初创品牌能够掌握以下六大原则,品牌就会与众不同。

  原则一:分化一个新品类,并牢牢占据

  “品类”是品牌之源,人类的品牌文明本质上就是一部品类不断分化的历史。每一次有价值的分化,都创造了造就领导品牌的机会。而事实上,已经成功的领导品牌也确实都是品类分化的高手,并且牢牢地占有着这个分化品类。

  原则二:一个好的品牌命名

  品牌名称其实是品牌创建最重要的资产,无论如何强调起一个恰当的品牌名称的重要性都不为过。

  好名字是心智认知的钩子,它牢牢地把你的品牌挂在用户心智认知的品类栅格里,从而让你的品牌认知建立效率提升,进而长线降低成本。

  好名字应该与品类关联,暗示产品属性,能与视觉锤(后文会谈到)呼应,并引发高价值联想。

  原则三:一套独特的品牌视觉锤

  品牌视觉锤意思是强大的品牌往往会有卓越而差别化的主视觉识别图形来辅助。

  一个绝佳的品牌视觉锤是与语言的钩子相互配称的。语言定位本身已具有画面感时,视觉锤会成为自然的呼出。

  对于初创品牌,找到语言的钩子与视觉的锤子,都是极经济的做法。

  原则四:设计一个好的品牌故事

  品牌故事可以理解成要带用户去作一段旅途,最重要的是找出从哪里开始、在哪里转折,独特的问题解法,以及到哪里结束。想想观众们对你的故事可能已经有了哪些了解、他们有多关心它,以此找到合适的起点。

  原则五:与定位配称的产品等用户体验

  有人说品牌是体验,但归根结底,体验也会归元到大脑心智对体验的认知,所以最后都是认知。

  产品是认知,价格是认知,渠道是认知,品牌形象也是认知……这些认知的设计需统一配称。

  原则六:基于社交媒体与用户连接

  品牌营销的要素还原到最简,就是三个:产品——渠道——用户。即回答:什么产品,通过什么渠道,到达用户。品牌营销的目标就是改变产品与用户间的关系,从弱关系向强关系转化。品牌营销的目标就是改变产品与用户间的关系,从弱关系向强关系转化。


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