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直播带货,你不可忽略的4个要点

  随着5G时代脚步的逼近,网络变革势必将会带来新一轮流量洗牌。如何抓住时代浪潮下的新机遇,率先将眼光瞄准了直播带货。直播,不仅推动了游戏行业,娱乐行业的发展,对于营销带货,也是巨大的推动力。在线下人流逐渐凋零的今天,企业抓住直播这一入口,进行线上线下联动营销,已经成为潜在趋势。如何做好直播,为你把关,带你了解直播带货不可忽略的4的要点。

  1.选品和定价要合理

  选品要贴合受众需求,产品定价利润空间要足,但是同时也要符合直播间低价的策略。产品利润低,卖力不讨好。产品价太高,在价格层次上拉大了竞争规模。

  2.主播人设要精准

  品牌形象是模糊的,疏离的,虚无的,但是主播的人设却是鲜活的。我们社会谈生意,通常先拉关系,后谈生意。主播就是要拉进品牌与消费者关系的人。主播与粉丝建立起来的信任感也会转移到品牌身上,这是促成销售的重要环节。

  3.场景化营销

  直播与线下销售的不同,就是消费者不能亲自看到摸到产品实体,这也是电商销售的痛点之一。电商可以通过详情页和小视频营造产品使用场景,促进消费者购买欲望。直播就要靠主播的口头表达能力,以及相关物料辅助。打造场景化营销,这也是促成销售的重要环节。

  4.营造迫切感

  凡事怕等,等来等去等成空。在直播间如何在短短一个小时内让消费者下单,很重要的一点就是要逼单。逼单,就是要营造迫切感。数量有限,前十名有奖,仅限一天,这些都是有效的逼单手段,在直播中要充分营造出迫切感,促使消费者快速下单。

  以上就是对于直播带货的部分经验。更多营销技巧,将会陆续为大家揭晓。敬请期待。


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