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营销策划方案范文

图书营销进入了个性化服务甚至是一对一营销的阶段,应怎么策划图书的营销方案呢?下面第一范文网小编给大家介绍关于图书营销策划方案范文的相关资料,希望对您有所帮助。


活动范围:教辅类图书


活动时间:20xx年8月18日20xx年10月7日


活动地点:xx书店


活动规则:


凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推。


注:


1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加;


2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;


3、购书券在全市新华书店通用。


策略方案:


1.制定促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的文具则是开学前后最佳,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。


2.制定促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。


3.制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。


4.制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。


5.制定执行步骤:如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动。


一、目前的营销的情况


在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首选。


二、市场的需求分析


可行性分析:


1、网上书店的优质低价的竞争优势


2、网上的书店传播速度快


3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人


网站的设计需求分析


1、、建立完善的产品信息展示系统


2、树立诚信经营企业形象


3、保持市场的领先地位


4、吸引更多的客户,提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。


5、为现有的客户提供更有效的服务


6、开发新的商业机会,比如:各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。


7、建立完善的网上服务系统,实现网上和往下合在一起。


三、推广方案


1、品牌打造,建立书店及连锁店


2、除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式:广告、公共关系和营业推广


3、搜索引擎推广


4、商务信息平台发布:利用环球资源和各个大型的商务平台,把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。


5、行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进行行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度。


6、商务软件推广:利用网络营销商务软件,把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。


7、利用假期,周末,进行校园促销招聘活动,提高知名度。


8、实行会员制。


四、网络安全管理


针对Internet上的安全风险,为了有效地防止网站被非法入侵,ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:


1、防止未授权存取。


2、防止泄密。


3、防止用户拒绝系统的管理。


4、防止丢失系统的完整性。


一.前言


我打算开的是一个新式复合型书店。


二.店铺介绍


我们的店铺名是“半日浮生”,这个名字取自“偷的浮生半日闲”,在现代的社会,无论是上班的工作人员还是学生,每日都因各种各样的事情而忙碌,所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。


书店的地点是在学校内,类型主要以集消费,享受,收藏爱好,学术交流为一体的新式复合型书店。


三.SWOT分析


(一)优势


1.价格便宜

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