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网络营销策划的目的

倾听客户


网络营销策划服务的基本出发点是为了满足顾客需求,它们的站点设计的共同特点之一就是便于顾客使用,这使顾客能够直接给企业反馈信息。顾客们能告诉企业某种产品何是是适应市场的需求的,或他们要求产品做哪些具体的改进等。很多企业发现顾客直接反馈系统能激发工作人员最好的思想,促使质量的提高。供应商、零售商、顾客应是整个营销过程的重要参于角色,由此可形成一个互动的系统。


循序渐进


应将每一种服务和产品都视为一个多步骤、循序渐进的过程,而不是一蹴而就的事。这要求每天都要对站点进行不断的改进,比如更换图形、修补破损的链接,改正拼写错误等。从这些小事做起,使站点精益求精。由此,顾客也会赞赏企业所做的这些持续的努力。


密切注意变化


企业设立站点的最初的一个原因就是要减少电话服务。但顾客仍然可能会打电话,就一个技术细节或比较棘手的问题技术服务部门。顾客经过吸取网络站点的信息,对服务的要求与以前相比已大大的不同了--他们对产品的知识基础、信息需求的水平都大大提高了。公司要适应各种需求的增长,无疑也应不断地积累、增长自身的知识。


灵活性


网络媒体允许企业不断地完善和扩展它的内容,可以一步一步地扩展,而不必也不可能一下子就尽善尽美,有很大的灵活性。


应急支持计划


应将开发、运送、培训的部门都包括到网络顾客服务支持小组中来。如果他们都不知道网络服务是怎样运用的。就无法通过网络工具帮助顾客。同时还要考虑到某种灾难性事件发生的可能性:如果每天有10000个顾客利用站点要获得帮助,可是有一天系统突然出现故障,怎么办?所有企业都要保证有一个应急的支持系统,支持在线数据库分析系统或其它解决问题的方法。


做先知


随着科学技术的发展、网民数量的激增,网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色;同时,网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。据网络策划人段中洋统计,在国外,80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广,并从中获得了极好的效果。而在中国,虽然选择“网络营销”的人只有7—8%,不到国外的十分之一,但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中,都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量,得以在与对手的竞争中崭露头角、赢得商机。随着网络影响的进一步扩大,随着人们对于网络营销理解的进一步加深,以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例,人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广。


经验


1、活动和节日营销往往效果奇佳


节日和活动不仅大家都有空,而且极其乐于去接受别人的引导。在活动和节日中,受众对你的排斥性往往大幅度降低。因此,聪明的网络营销请不要忽视节日和活动推广的黄金日期。你应该想办法尽可能组织一场活动,组织一场节日的营销。


2、眼球效应,想办法使推广引起受众兴趣


一定要让自己的推广能够抓住受众的眼球,这样有两大好处,第一就是有口碑,第二就有了流量。这一点非常重要,说起来简单,但往往被人忽视。一个聪明的网络营销者往往会花精力去策划,去制造眼球效应。就好比我们常说的写软文,一篇精彩的软文或者策划能够带来多少点击,但我们一些站长不会花精力去注意这点,所以也就经常抱怨没有什么效果。你只要记住,在精而不在量的含义就会明白这点有多重要。所以,个人站长,请在推广前筹划好自己要怎么展示自己的网站或产品。


3、 有种营销叫咨询服务


我们打个比方,在百度问答中,我们仔细的为提问的人解答,然后委婉的推广自己的产品,尽量客观公正的去推广,你会发现,最后收到的效果超好。你不仅获得了意外地订单,而且还多了一位朋友。


4、 推广策划与网络热点结合


所谓与网络热点结合,就是站在巨人的背上。网络热点可以迅速让你的推广具备潮流,快速获得受众兴趣,并可以为受众所传播和分享。实时的关注网络热点,并把自己的推广融入进去,效果是平白方式推广的好几倍。


5、 想办法让别人主动找你订单成功率更明显


你要想办法让别人找你,无论是推广任何东西。别人主动找你和你去找别人效果不一样。别人主动找你往往你就更具优势,成功率更高。我们怎么样让别人主动找你,那就是我们要展示自己与众不同的特色的地方,让别人产生信赖从而去找你。这种方法有很多,相信聪明的朋友绝对会明白。


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