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做好市场营销需要具备的知识点

1、市场机会分析

  市场机会指企业所预期的市场,以及企业在该市场中有可能获得的潜在财务收入的机会。市场是个每个企业想介入的,有实际或者前在商业价值得了星语。

  随着互联网的飞速发展,人类的生活越来越依赖于互联网,互联网已经渗透到人类的工作,生活,娱乐,生产,情感等领域,互联网已经成为人类生活不可或缺的一部分。如今,传统销售与互联网的完美结合诞生了互联网的购物**,网络购物 已经成为新潮的代言词。我国市场广阔,随着经济的发展,人们的消费水平不断提高,电子商务的市场广大。

  
2、市场细分

  所谓市场细分,是营销者通过市场调研,根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同的购买行为和购买习惯,把消费者整体市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体,使企业可以从中认定其目标市场的过程和策略。

  
3、目标市场选择

  在选择目标市场选择需考虑的几个因素:企业资源(资金、人力、物力)、产品同质性(与市场已有产品)、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场涵盖战略

  
4、市场定位

  市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位的关键是企业要设法找出本企业相对竞争者来说更具有竞争优势的特性。

  
5、商业意识

  商业意识这个能力我们通常都会用到金融银行业中,但市场营销中我们也需要这项技能,尤其是当我们申请一家公司时,我们要了解这家公司新的动态和商业故事,以及它背后的商业意义。

  
6、创造力

  伴随着社会化媒体兴起所带来的碎片化信息的泛滥,没有好的创意、足够吸引人的内容,资源也只是空壳。此外,客户越发重视公关代理的创意,在客户决定更换代理商的众多原因中,是否有创意首当其冲。因此,当我们进行品牌宣传的时候,创意和组织能力能使我们在市场中突出我们的亮点。

  
8、营销活动

  组织的营销活动可以被视为组织与顾客、竞争者和社会之间的博弈,不同的营销博弈均衡决定了不同的营销活动,并形成不同的营销导向。营销活动的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西,其营销导向表现为营销观念。郭子营销咨询 郭子营销 郭子营销咨询-战略 郭子 营销咨询公司

  
9、扩展营销渠道

  而网络销售模式增加了企业商品销售的渠道,并降低了成本,提高了企业信息传递的快捷性,拉近了企业与消费者之间的距离,提高了商品营销效率,从而为企业的发展创造了更多利益。

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