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头条:不做品牌,任何时代营销都弱

“品牌”和“牌子”是两码事,大家却习惯性划上等号。

时至今日,很多人嘴里念叨的品牌,要么是一个商标,要么是一个广告,要么是一个仅是被记住的名字。纵然有些杜撰了一些故事,一些文化,但在营销推广上,并没有释放出任何品牌气息,终都沦为了冷冰冰的“牌子”,毫无内涵,毫无温度可言。

打电视广告,做话题事件,亦或是借热点炒作……这些营销手段,确实帮很多牌子提升了知名度。但是,这种知名度,仅仅停留在对产品的认知和商标名的记忆上,大多没有让消费者产生深度认知。而且,碎片化的营销,并没有形成品牌力,而只是成了一些迎合或者玩弄消费者的花式套路。


把营销做成花式套路,那不是在打品牌,而是千方百计的玩弄消费者。就如直播带货,就有很多形形色色的牌子,借着各路特色的网红,把产品吹上天,并以史无前例的低价,诱惑消费者买单。这个过程看似行云流水,但却是弱的营销。

品牌是花心思做营销,而牌子是找路子做营销。品牌一门心思的与消费者互动、沟通,产生情感,以此让消费者认可、接受品牌的文化、内涵和价值观,从而形成产品的品牌力和品牌的产品力。但是,牌子的营销,就是卖货!卖货!卖货!这批人卖不动了,再找其他通路卖!

做品牌需要营销,而做营销就需要广告和内容。

做广告看似容易,其实很难。打广告的终目的是做营销,做品牌。这两者只有相辅相成,广告才能产生实效。


打广告卖货,会越打越弱;打广告做营销,做品牌,则越打越高效。之所以很多牌子在媒体上过眼云烟的出现,就是因为只停留在牌子卖货阶段。还有些只要广告一停,就会随着广告一起消身匿迹的牌子。出现这些没有质量的营销,就和没品牌力息息相关。

要形成品牌力,打广告必不可少,而且还要持之以恒,因地制宜,灵活多变。而且,广告要聚焦产品和品牌的灵魂,给消费者创造一份情感记忆,而不只是产品好不好用。

做内容已成一种潮流。短视频、开直播、创意图、营销软文……各种五花八门的内容,通过形形色色的媒介,不断充斥我们的视觉神经。内容量越大的时候,我们过滤信息的效率也就越高,所以很多内容都会被我们快速抛诸脑后。


好的创意是好内容,但不一定是做营销、做品牌的好内容。再吸睛的创意,没融入品牌灵魂,没融入产品气息,即使让消费者津津乐道,甚至产生消费,都算不上成功的营销。也许,10分钟、一个小时或者一天后,在消费者脑海中没留下任何印象。

好内容是能把品牌的故事、文化带入消费者内心,形成强记忆因子。唯有此基础上的好创意,才是优质的内容。

好内容里流淌着品牌的血液,才能让品牌在消费者的脑神经中循环运动。

结语:

做营销,让牌子成为品牌;做品牌,让营销更铿锵有力。做品牌与做营销不可分离。

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