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校园营销中常见的跨界联名失败原因盘点

  因为当下校园营销主要面对的是Z时代的年轻人,因此跨界联名营销变成了不错的选择。在繁多的联名营销案例中也是几家欢喜几家愁,成功的原因往往在于选择了正确的IP且在营销方面准备比较周密,因此年轻的消费者才会买单,那么在失败的跨界联名营销案例中又是因为哪些原因失利呢,接下来便来盘点下可能导致跨界营销失败的原因。

  联名内容和受众群体不符合

  任何跨界联名营销的核心都是联名内容,而联名内容是针对受众群体而确定的。很多在校园失败的联名营销中是选错了联名对象,像很多理工学校中喜欢二次元文化的学生较多,而在不少文科学校中追星追爱豆的学生较多,这种情况下要看人下菜碟,对应着营销的群体来选择合适的联名IP,而不是忽略受众直接选择所谓的热点进行联名,同时还不能忽略的是联名形式,无论是各种产品的包装联名还是网络产品联名,也是要提前做好市场调研。

  忽略事先营销方案导致热度升温慢

  在很多校园营销中跨界联名方案失败的原因在于没有预热,这样会导致热点升温太慢,进而错过市场消费高峰期。任何营销前期都有预热的时间,无论是联名还是制造噱头都有一个宣传过程,如果不提前预热吊足消费者胃口,而是直接开始推广活动,那么在前期营销效果很容易无法达到预期,因此要重视预热等事前营销方案。

  未重视KOC和KOL的塑造

  还有是任何校园营销都要重视当下年轻人的消费习惯,所以KOC和KOL是不能忽视的。无论是关键消费意见还是关键意见消费者都是起到呼吁的作用,谁的号召力强且备受消费群体信任,谁可以做到更快速的营销,往往无论是KOC还是KOL都是年轻人,只有这样才能真正确定消费群体的物质和情怀需求。

  营销前后忽略数据分析和持续优化

  刚才提到造成跨界联名营销失败的原因之一是预热不足,而同时持续的采集数据分析和优化也是十分重要的。当下的Z时代群体因为有着丰富的信息获取渠道,所以当意识到营销中商家只重视利益而没有给联名内容和产品足够的尊重和质量保证时,往往也会出现消费者热情迅速下降的情况。

  以上盘点的是失败的跨界联名营销案例中造成营销失败的原因,只有在整个营销策划中考虑和重视这些细节,才能更好地确保营销效果达到预期,让跨界联名活动吸引更多的消费者。


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