首页 > 新闻中心 > 公司新闻
 
流量红利结束,未来10年中国企业营销何去何从?

  编辑导语:互联网时代浪潮下,曾经“流量为王”的概念深入人心,但是,随着近几年来流量成本的不断飙升,流量红利已经越来越难获得。在这种大背景之下,未来10年中国企业营销应该何去何从呢?

  很多人现在生意越来越难做了,利润越来越低了,尤其在疫情笼罩下更是雪上加霜。一年不如一年,轻松的好日子过去了,其实,这源于的时代变了,而企业的思路没有转变。

  一、改革开放以来中国的商战分为三个阶段

  1. 阶段:产品稀缺时代

  由于供不应求,产品不愁卖,这时生产端是核心。利用信息不对称,跨地域买卖,赚取产品差价的生意大有人做。在这个阶段企业经营者不需要做什么营销,可以把产品卖出去了。

  国家面对的社会主要矛盾是“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾”,也是大力发展生产力,使得工厂数量极具增加,生产力大大提升,社会进入了大生产的时代。

  2. 第二阶段:产品饱和、大生产的时代

  生产力大大提升,商品不再稀缺、生产不再是障碍之后,企业和企业之间的商品竞争越来越激烈,如何进行营销的问题摆在了企业面前。由于欧美国家的商业发展较早,诞生了很多营销理论,国内各家广告公司把这些理论搬到了国内。

  世纪50年代,美国诞生了个广告理论——USP理论。它强调每个广告都应该提出一个独特的销售主张,告诉消费者本产品与对手有何区别,为什么要买它。

  到了1960年代,菲利普·科特勒说了:企业只埋头搞生产是不对的,必须首先研究消费者需求,知道消费者想要什么,然后再进行生产;一个产品包打天下是不存在的,企业必须对市场进行细分,针对一个特定的细分人群满足其需求。

  然后,杰克·特劳特和艾·里斯也说了:产品竞争越来越激烈,品类不断分化,品牌必须在消费者心目中占据一个与众不同的位置,要么,要么。

  再然后,迈克·波特说了:差异化是企业的基本竞争战略。

  这些西方的理论,我们究其本质,其实都在强调同一个意思——差异化营销,都在拼命地寻找产品的差异化卖点。

  凭借这些差异化的营销理论,市场被不断细分。超市货架空前饱和,消费者的各种需求都能得到满足。譬如洗发水:去屑、柔顺、修复、草本、中药、黑发、防脱、头皮护理……你能想象到的功能已经全有了,想要做出差异化越来越难。

  后,产品差异化营销不灵了。

  有人说其实我们的产品和竞争对手的不一样。其实都是大同小异,如果你想让消费者注意到你的差异化,那么你只比对手好上一点是没用的,消费者根本注意不到。你必须比对手好上10倍,消费者才可能感知到你和对手是与众不同的。

  而为了宣传这么一点点差异化,在线上纷纷投广告对渠道的争夺。流量平台通常都有一种致命的依赖性,不投没有流量,投没有利润。关键词的竞价模式总有人出的价钱比你高,终摆脱不了为平台打工的命运。

  3. 第三阶段:产品过剩、信息大爆炸的时代

  我们进入了一个以互联网信息为主导的时代,互联网打破了时间和空间的限制,那些以往利用跨地域和利用信息不透明赚差价的企业不行了。

  深圳华强北出了一个新电子产品,明天内蒙古、新疆都可以买到了,消费者也可以在网上查询到各种产品信息,以前利用信息不透明赚钱的模式行不通了。

  在信息大爆炸时代,产品也变得透明,企业出了什么新品,明天竞争对手也出了同款,这使得产品也得到空前的大爆炸,没有什么细分市场和差异化营销了。

  这是一个消费者选择时代,抢占消费者无疑成为核心。

  年中国的流量红利消失了,电商的流量成本都高于实体店了。都说上帝关了这扇门,一定会为你打开另一扇门。

  果然诞生了另外一个红利:品牌红利,可以预见,一个品牌回归的大时代正在开启,我们正在进入消费者主权时代。

  年的新冠疫情对全球企业来说都是一场危机,但当对所有人都是危机的时候,它大概也是一种发展机遇。疫情淘汰了很多企业,但是淘汰的都是没有品牌的企业,不注重品牌投资的企业,而有品牌的企业恢复得很快。当一切恢复平静,浪潮退去,才知道谁在裸泳。

  品牌比流量更为重要。

  许多人认为流量高,转化率高,殊不知转化率同样依赖于品牌的知名度和认知度。

  而客单价的核心则在于品牌是否有溢价能力,在流量成本持续上涨的,企业的品牌带给消费者的情感共鸣或身份认同,才是品牌溢价的来源。品牌有溢价,企业才有机会跑赢流量成本上升带来的经营困局。

  二、企业如何在信息大爆炸的时代获得未来10年的品牌红利

  1. 品牌要洞察到消费者的超级矛盾

  对路定义了超级矛盾——消费者想做一件事,但是却有一个大因素阻碍了消费者的行为,这个因素便是超级矛盾。只有洞察到品牌营销道路上的超级矛盾,解决这个超级矛盾,一切营销问题便迎刃而解了。

  消费者在购物时,并不在意谁是细分市场,并不在意谁的知名度高,并不在意你和对手有多大差异。

  

友情链接: 策马扬天 策马扬天(南京)企业管理咨询公司,郭子营销咨询 郭子营销, 郭子营销咨询-战略,郭子, 营销咨询公司 营销咨询哪家优惠 哪里有营销咨询,营销策划咨询服务,营销咨询哪家好,营销咨询服务,营销咨询多少家,营销咨询排名,营销咨询公司排名,中小企业营销咨询,营销咨询有啥好处,做营销咨询找哪家,营销咨询哪里有,
版权所有:策马扬天 成立于2018年8月8日 江苏宿迁京东商城全国服务中心对面恒通大厦
技术支持:徐州慧网