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营销手段有哪些

1. 营造场景。


场景是激发消费者购买的核心,在过往的消费者认知中,大家都相信眼见为实,认为自己见到的就是真的,所以在内容营销里我们也要营造一个适合卖货的场景。


比如直播带货,也是内容营销的一种,我们可以回想一下,是不是卖卤味鸭的,一般直播的背景图就是户外天然的鸭子戏水的场景,直播间里摆上一排铁架,挂上一排卤味鸭子,这时候在用灯光一打,鸭子就变得黄灿灿的。主播就坐在直播间里,手边拿着一个小碗,碗里装上已经装盘过的鸭子,然后拿起一片切过的卤味鸭吃起来,边吃还边说:外酥里嫩,吃起来又软又入味。。。。



2. 演示功能。


只有将产品功能全方位的展示,才能增加消费者对产品的了解,对产品有越来越多的了解,在消费者心中就占据越来越多的位置,当他想要购买同类产品时,第一时间想到的就是你的产品。


想要更好的展示我们的功能,需要我们做这些举动:


对比展示。将市面上和你同类的产品一同展示,进行对比。


极端情况展示。设置一个极端的场景,展示你的产品在极端情况下的质量。


破坏展示。人为的将你的产品破坏掉,展示你的产品质量。


实地使用场景展示。每一个使用场景都要涉及,越全越好。



3. 解答顾客问题。


我们做产品的目的是什么?就是解决消费者的需求!需求是因为出现了问题才被激发出来!所以用内容的方式解决消费者的问题是我们做内容营销的关键。


其实我们可以思考一个问题,为什么知乎等这类的问答平台现在这么火?火的原因是解决了很多用户的疑问,同时也造就了平台,积累的都是精准人群精准数据。因为当人们对某件事、某个物品有疑问的时候,就会主动的去搜索了解,当你的内容能够解决他的疑问,他对你的信任迅速增加,长期的积累,就会收获很大一批精准的粉丝。


想要做好内容营销一定明确三个要点:


第一,营造场景。一定展示真实的场景;


第二,演示功能。包括对比演示、极端情况演示、破坏展示、实地使用场景展示。


第三,解决顾客问题。好的内容就是围绕消费者关注的问题,用你产品相关的知识去解答这些问题。


品牌营销(策略)难题欢迎交流探讨与咨询。所有留言及问题,上线第一时间均会回复。


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