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想要将生意做好,就要掌握做生意的四个本质条件

当今日新月异时代,过往所有生意都值得被重做一遍!所有的经验都值得被商榷一遍!所以,我们必须要以不变应万变。不变的永远是事物的本质。想要将生意做好,就要掌握做生意的四个本质条件:



1. 满足市场需求的产品。


这里很重要的核心是市场需求。先有市场需求,再有产品。而不是自己先研发产品再推向市场,这样的产品一般都卖得不好,就算卖得好也是幸存者偏差。所以要警惕先有产品再有市场的思维哦!


那什么产品才算是符合市场需求呢?产品要具备迭代的功能。这个迭代不是说换个包装、重新定价就是迭代,迭代是指你的产品在功能上的改变,比如:多功能的合并、删减;加入一些智能化的技术,让产品使用起来更方便顺手;我们可以看看抖音,抖音在在这一块是做得非常好的,他的产品基本每3天就会更新一次!你的产品是具备这样的功能吗?


2. 自有可控的销售渠道体系。


销售渠道体系到底是什么?销售渠道体系就是所有消费者能买到我们产品的地方,记住是所有!所以销售渠道也就是企业的钱袋子,渠道做得好,产品一定不愁卖。


自有可控就是我们不会依赖受制于第三方!你是不是在被渠道商、代理商牵着鼻子走呢?是不是给到的渠道政策已经非常好了,但是他们还是不买帐呢?在这里,友情提醒各位企业家朋友们~遇到不可控的时候,狠下心吃当时的亏,也要立马终止,要把所有的主动权全部掌握在我们的手上,也只有这样我们的未来发展才会是可控的。



3. 自己的团队。


团队分两种:正式组织和非正式组织。正式组织即属于我们企业的团队,非正式组织就是自己不可控的,是外援。这里的自己团队就是指我们的正式组织。


相信很多企业家都会有这样一种想法,我们要融入融资源,这样成本不仅低,人才也很多。我们回顾一下,历史上这种靠外援成功的企业有几个呢?失败的原因就是不可控!人有天性,当利益到达一定程度时,必然会分崩离析。我们可控的一定是自己的团队,不论人多难招,多难培养,我们都需要坚定不移地走这一条路。


4. 有完善的政策。


政策一共分为四种:利益分配政策、人员选拔政策、信息流通政策、底线文化政策。这四种也是每个企业都必须要有,少一个,企业的运转都会出现灾难性的变动。


利益分配的政策一定就是公平公正,好是低底薪,高提成。激发大家的能动性。


人员选拔的选拔,首先我们要明白什么是真正的人才。人才2个标准:稳定、忠诚。稳定就是看过往的职业经历是否在一家企业>3年,只有稳定才能积累真正的业务能力。忠诚又分三种:忠诚于人、忠诚于组织、忠诚于职业。



信息流通是指我们传递的信息和企业每个成员的接受到的信息是否一致。本来你想的是开一个会销活动,提升一下企业的知名度,结果到基层接受到的信息是公司可能运营有问题了,搞会销去清库存。我们想想,这样的事情是不是天天在你的企业发生呢?


底线文化政策。文化是看似虚,实则实。很多企业的文化是不是光是贴在墙上喊口号呢?其实企业文化就是将我们信奉的理念转化为一系列可以衡量的动作。比如,你想倡导节约的文化,那员工就必须下班及时断电断水、吃饭不允许剩饭吃多少打多少。


一眼窥探到本质的能力,是需要我们不断的对事物进行总结,不断的反思思考,对企业家、管理者的要求也越来越高。企业家、管理者未来必须具备职业化的能力,才能应对这个复杂多变的商业环境。


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