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广告目标策划的重点选择恰当的目标

  选择目标的步骤:

  分析外部环境和自身情况

  分析营销要素

  分析市场情况

  确定企业和产品在市场上的位置

  明确企业和产品的发展前景和道路

  一般情况下经常选用的广告目标有:

  扩大商品的认知率——新产品

  提高产品的知名度、信任度,扩大市场的占有率——成长期的产品

  提高商品的信誉,保持原有市场——成熟期和衰退期的产品

  树立企业形象,提高企业信誉——商业企业和有发展前途、有实力的企业

  建立企业与社会的友谊和情感,建立良好的公共关系,促进企业的发展

  增进与经销商的关系,扩大销售渠道

  消除误解,改变形象,打破销售障碍——产品或服务虽好但是消费者存在误解

  配合特定的销售活动

  增强职工对企业的责任心和自豪感
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