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如何做好传统企业工厂的网络营销

  所谓的传统企业就是那些设备旧,技术跟不上,甚至业绩差的企业,那么在网络营销盛行的今天,这种营销模式对于这些企业有用吗?答案是肯定的。这些企业面临的不仅是缺乏名气市场,更重要的是缺乏资金,缺乏资源,而网络可以提供。

  所谓的传统企业就是那些设备旧,技术跟不上,甚至业绩差的企业,那么在 网络营销盛行的今天,这种营销模式对于这些企业有用吗?答案是肯定的。这些企业面临的不仅是缺乏名气市场,更重要的是缺乏资金,缺乏资源,而网络可以提供。

  就营销团队的经验,大部分的工厂企业都是从网络获取信息后,再通过线下成交,当然现在大家都在研究走电商,但主要看产品,就工厂而言线下成交的居多一点,本文研究的就是这类企业,这类做网络营销的企业工厂当前主要分为3种:

  1、不差钱的土豪:各种搜索引擎付费推广,无需招人,全程由第三方打理。

  2、网络试水中的企业:建立了属于自己的企业网站,放在那很久了不见什么效果,就一直放那。

  3、重视互联网的企业:成立了专业的网络部门,有网络营销经理、媒体专员、网站运营、SEO主管/助理、微信公众号运营、美工、网络编辑、网络客服等人员。

  第一种多为是重视互联网渠道又苦于无专业团队人才的企业,第二种是对互联网营销的效果质疑和误解的表现。前2者有一个共同点就是不懂网络营销。第三种打造属于自己的网络团队的传统企业,是一种趋势,并是最能通过网络获取订单的传统企业。

  这里归结下传统工厂企业做网络营销的8大误区

  1、企业网络营销就是建立一个网站而已;

  2、网上来的客户没什么用;

  3、做网络营销投入太大;

  4、做搜索付费推广就是网络营销;

  5、到处去B2B网站发产品信息就可以;

  6、网络营销的效果太慢太差;

  7、做好企业网站的SEO就可以;

  8、阿里巴巴旺铺打理好足矣。

  以上整理的8个企业做网络营销的误区,是企业做网络营销中最为常见的一些问题。直接的说,传统企业做互联网只要解决流量、产品、客服这3个问题就可以。

  流量问题流量就是网络访客,让客户发现你找到你,如何让更多精准客户通过网络找到自己是企业展开网络营销遇到的最头疼问题之一。这里讲的是精准流量,只有精准的流量才能带来精准客户,获得更多成交的机会。

  1、首先需要注册一个域名,最好是与企业或产品相关的域名,方便记忆。

  2、建立一个属于自己的企业网站,如果没有专业的技术人员,可以叫第三方建站公司搞定,未来主要是在自己的企业网站上下功夫,所有的工作都将从那个网站开始。

  3、完善网站内容:把自己企业的产品或服务全部搬到网站上,企业介绍、企业文化、企业荣誉、企业产品、客户案例、联系我们等页面内容一个都不能少。特别是要在企业的产品上下功夫,把产品卖点、产品的用途、保障、细节等内容完善好,让客户感觉你是专业的,这点非常重要。

  4、企业网站SEO:搜索引擎优化是一个漫长且需持续坚持的过程,SEO同时也是所有传统企业做网络营销免费获得大量客户的重要途径。也不要觉得很复杂,就是持续以企业产品或服务为关键字来更新网站内容。时间一久,待搜索引擎收录后就可以获得可观的搜索流量,而这些流量中就包含了你大量的潜在客户。

  5、搜索付费推广:主要以百度推广、360点睛、搜狗推广为主,会做外贸的企业还会做Google AdWords。它刚好与SEO是相反的,前者可以快速地让客户看到企业的广告信息,但这是收费的,可控性高。是传统企业当前最快速地通过网络获取客户的唯一方法。企业需根据预算来权衡,每天可设置消费预算,小投入大收获。

  6、网络整合推广:如新闻、贴吧、论坛、微博、QQ等,有的业内人士认为这方面不能做为重点,但是对于短期利益这么考虑是对的,但是对于企业的长期发展,这对于企业的品牌都是必须有的,特别是在企业的成交环节这种软推广要比硬广告作用更明显。

  以上的这些网络营销方法大多数都是免费的,只有一部分需要付出平台成本。所以对于传统企业而言,进行网络营销真的是非常的简单,只要你有一个会文字会搜索会策划会上网的团队,一切准备就绪,只差发出产品,进行售卖,坐等收益。


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