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企业怎样做才能避免进入网络营销误区

  网络营销的力量毋庸置疑,但是我在做房产网络营销项目的时候还是看到了诸多问题,很多企业的老板以及网络营销从业人员在认识上都存在很多的误区,因此经常会在投入巨大的情况下收效甚微。

  一夜崛起的营销网络营销在短时间内对传统营销造成了巨大的冲击,网络营销的力量毋庸置疑,但是我在做房产网络营销项目的时候还是看到了诸多问题,很多企业的老板以及网络营销从业人员在认识上都存在很多的误区,因此经常会在投入巨大的情况下收效甚微。

  当越来越多的企业意识到网络营销的重要性并着手进行时, 扛大旗,做大戏,打着网络营销的口号,投入大量资金却不见有半点起色的企业不在少数,是网络营销做的不到位,还是没有人才呢?

  恐怕都不是,远卓品牌机构在和企业领导者沟通时,很多老板对网络营销说的头头是道,什么SEO、CPS、EDM邮件营销、数据库营销、软文营销、事件营销、竞价排名、博客推广、论坛推广等等,似乎是没有不懂的。

  说到人才,都是经验丰富的程序员,老练的网络营销精英,为何依然不见成效呢?那就让我们来看一看,企业在网络营销中经常会走入哪些误区,是什么原因制约了企业网络营销的发展:

  误区一:网络营销成了样板戏。网络营销以SEO为标准,以搜索引擎的收录数据为绩效,制作精美的企业网站,面子工作很到位,领导很满意。

  点评:网络营销不是样板戏,网络营销是实践,是在摸着石头过河,没有哪一个企业的成功是相同的。网络营销也一样,一个模子造不出两个企业,但不管怎样,网络营销的结果要的都是销量。

  误区二:网络营销没有目地。打着网络营销的旗号,要提升品牌,要提高知名度,要提高关健词占有率为目地的网络营销。

  点评:目地是要有结果的,互联网名气再高,没销量、不卖货,大家都得喝西北风。

  误区三:网络营销不成体系。网络营销常用的手段与方法企业都要用,一个都不能漏掉,大家每天的工作就是浏览大量行业网站,发贴回贴写软文、发邮件等等。

  点评:网络营销是脑力活,不是体力活。有活动力,但生产力同样重要,提高生产力是要讲方法的,胡搞瞎搞只会浪费时间、浪费金钱。

  误区四:网络营销不够仔细。别人怎么做,我就怎么做,反正要“死”大家一起“死”要“活”一起“活”,别人做网站我们也做,别人怎么开展网络营销我们也怎样开展,我就不信我做不好。

  点评:网络营销要关注细节、做好细节,网络营销的创意无穷无尽,他人的成功并非偶然,学人家的不如想想如何做好当下的,销量提升比什么都重要。

  误区五:网络营销当成全部生意。我们企业的未来与发展就寄托在网络营销上了,网络

  营销做好了,企业才能生存,做不好大家都完蛋。

  点评:网络营销不是产品,也不是生意的全部,而只是工具之一,网络营销能为企业带来生意,但不是全部,它的作用是锦上添花,也可能是雪中送炭,其关键看你怎么做,俗话说,打铁还要自身硬,你必须搞懂。当然,当你运作到极致时,网络营销也可能成为生意的核心部分,但是,此时的网络营销已经超出一般的网络营销内涵。

  其实,网络营销并非高深莫测,网络营销进入门槛低、成本低、市场大、传播广、见效快,这也是越来越多的企业选择开展网络营销的主要原因,衡量网络营销成功与否的最终标准也只有一个——销量有没有增长。

  如果企业投入大量资金开展网络营销,然而销量没有明显改变,那么,我们就可以直接宣布“你的网络营销就是失败的”,商场很残酷,现实很残忍,那些用“通过网络营销提升了品牌形象”、“通过网络营销提高了知名度”、“搜索引擎关键词我们排第一”这些冠冕堂皇的理由安慰自己的企业,就是在自掘坟墓。

  做网络营销就一个字“快”,快速传播品牌,快速提升销量。如果你的企业开展了网络营销,没有达到“快”的效果,就请停下你网络营销的脚步,反思一下,不要再乱花钱了。

  那么,企业怎样做才能快速传播品牌,快速提升销量呢,远卓品牌机构认为,企业需要做好以下几点。

  其一,积极备战,企业网站、电子商务、网络营销一个都不能少。企业网站做招商、电子商务做销量、网络营销做形象,这是企业三把尖刀,缺一不可。网络营销在传播的过程中会充分带动企业的招商加盟及产品销售,如果企业只做好了网络营销而忽略企业网站及电子商务网站的建设,那么,企业将白白浪费网络营销投入的资金及传播积累的效果。所以,网络营销不是生意的全部,它只是工具,它是为企业、企业网站、电子商务服务的工具,工欲善其事,必先利其器。

  其二,精心选择,巧妙创造合适的网络营销模式。网络营销的方法与手段数不胜数,如果企业一一开展,少说也得一年半载才能完成,费时费力不说,且劳命伤财、效率极低。所以,企业要善用组合拳,只需结合企业实际情况,选择2-3种最适合自己的网络营销推广方法,形成自己特有的网络营销模式,灵活实施并持之以恒即可。

  其三,顺应大势,制造符合行业特性、品牌特征的网络营销传播事件。互联网每天都在发生网络营销事件,网络营销事件也是快速建立品牌、快速传播品牌的最佳手段,借助互联网的草根力量,加上病毒式传播速度,就形成了互联网特有的网络营销现象,远卓品牌机构认为,企业只要顺应大势,找到合适的符合行业特性及品牌特征的支点稍加利用,便可达到四两拨千金的效果。

  例如,最近互联网上,茶业行业十分火爆的“白茶取妃”事件,就是一个典型网络营销传播案例,起因只是安吉白茶行业的一个品牌世外茗源,说了一个很简单的观点:白茶或其他茶叶在未来有可能取代咖啡,后来渐渐演化为“白茶娶妃”事件,各茶叶门户网站及相关新闻媒体纷纷关注“白茶娶妃”事件,转载并发表相评论文章,一时间白茶或茶叶能不能取代咖啡成为茶叶行业的焦点,安吉白茶的品牌也得以良好地传播。

  总而言之,网络营销需要企业付出实际的行动而不是空喊口号,做网络营销需要务实,需要从一点一滴做起,需要把握细节。同时,企业还需要采用前沿性的战术战略,追随时代发展潮流,根据自身发展情况做出适当性调整,只有这样企业才能走的更长远。


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