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营销策划中整体战略原则有哪些?

一、企业在市场营销竞争中实施防御战略应遵循的原则:

其一、企业在所处市场中,处于领导地位,方能考虑采取防御战略,但是,企业千万不能盲目认为自己在某一领域中处于领导地位;

其二、勇于攻击自己,这是最好的防御战略,虽然这样做会牺牲企业的短期利润,但是,能够保证企业的根本利益,同时,还能够帮助企业去保护自己的市场份额,所以,这也是所有营销战争中最基本的武器;

其三、企业需要阻止强有力的竞争运动,因为,企业如果没能够通过攻击自己而改变自己的话,还可以通过竞争来一点一点的恢复征地,但是,必须要建立在进攻者立足尚未稳定之前的基础上,快速的开展活动。

二、企业在市场营销竞争中实施进攻战略应遵循的原则:

对于一个企业来说,如果在市场中,处于领导地位的话,就应该选择防御战略,而不是进攻战略。而对于处于行业第二或者第三地位的企业来说,就应该选择进攻战略了。而选择这一战略,也就意味着企业营足够强大,因此,也就可以向着处于领导地位的企业发起持续的进攻。而选择进攻战略的话,需要遵循以下三大原则:

其一、公司实力足够强大的基础上,就应该向着领导企业发起一场进攻战;其二、寻找领导企业所有力量当中的薄弱点,然后针对性的发起进攻,千万不能向其强项发起进攻,否则是永远也不可能成功;其三、在条件允许的情况下,尽量选择一条较窄的战线,去发起进攻,最佳的选择,是针对某一个单一产品发起进攻,因为,全线进攻的话,需要付出的代价太大,因此,只有领导企业才能够承受,所以,企业尽可能在一条较窄的战线上展开进攻,最好是选择单一的产品进行进攻。

三、企业在市场营销竞争当中实施侧翼战略应遵循的原则:

其一、想要打一场漂亮的侧翼战,应该是如入无人之境的,企业不一定要推出与众不同的新产品,但是,必须要有独到之处,必须要有有创新,而潜在目标客户,就会将之归纳到新产品系列当中;

其二、计划的关键因素,在于奇袭战术的运用,因为,侧翼战本质上来说就是一场奇袭战,突袭性越大,就越能够成功,而行业领导企业反击与收复失地所需要的时间也就越长;

其三、在进攻的同时,也要重视追求,这两者同样重要,也就是说,企业在实现了市场营销的初期目标之后,还需要继续努力,而不是成功之后就了结了。

四、企业在市场营销竞争当中实施游击战略应遵循的原则:

其一、在市场上找到一小块自己足以防御的市场部分,可以是地理意义上的小,也可以是数量意义上的小,也可以是大型企业难以进攻意义上的小;

其二、企业战略不管有多么成功,永远都不能像行业领导者那样做事;

其三、一旦被竞争企业或者领导企业关注到,就要准备撤离,在营销策划公司看来,如果一个企业被发现之后战略性撤退了,还可以再次发起战争,但是,如果不愿意放弃,而被一举镇压的话,那么,就再也没有东山再起的机会了。


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