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营销策划的五个误区

,“营销策划”,这四个字更多被人提起的时候,是和“救店”联系在一起。

俗话说,一好遮百丑。这个好是生意好,业绩好。传统意识中,生意好的店家根本顾不上、也用不着“营销策划”,忙都忙不过来,还策什么划呀。

所以,一说想办法做做“营销策划”,那十有八九是生意不好了,需要整点活动提升人气,增加效益。其实,做营销策划有利,也需要做的时间,恰恰是生意火的时候。旺上加旺,才能保持更长久的领先优势。人多再加有效传播内容,才能实现为我所用的口碑效应。

在生意好的时候不需要做活动,是对“营销策划”的个认识误区。

第二个认识误区:学别人的成功模式。

别人成功的活动都想试试,各种花样都来一遍。这样的模仿“营销策划”,山寨别人的活动,结果总是差强人意。

做“营销策划”不是生搬硬套,也不是别人能用的,你能用;或者你只看到前半部分,后部分你没搞明白匆忙上马,必然无法成功,达到预想效果。

第三个认识误区:好一场活动风生水起,从此销售业绩节节攀升。

当今时代不再是过去的点子大王时代了,面对海量信息,受众不会因为一时的冲动而永远地跟随你。所以,请不要指望一次、两次的策划,获得长期的用户认可。营销策划一定要长期、持续地策划才会见效。

第四个认识误区:以新、奇、特为营销策划的思维起点。

不搞个大创意,你都不好意思说你是做营销策划的。店家往往是被那些所谓的“创意”带偏了。恶俗、搞怪,怎么与众不同怎么来,怎么一鸣惊人怎么来。

后人们在一片闹哄哄中一笑而过,甚至连商家是干什么,做活动的目的是什么都没搞清楚,只是看了场热闹,钱和时间却都白白浪费了。

第五个认识误区:营销策划是要花钱,所谓的策划公司是整堆活动让我花钱。

这里对花钱又有两个认识误区,一说做营销策划活动,想到要大投入。其实,营销策划的关键在于对准人群,有的放矢,有时候花小钱能办成大事。二,花钱是成本。如果你把营销策划当成投资,思想会被解放。花10元,赚回9元,还是赔;但花1000元,却赚回1100元,那值。


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