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如何通过掌握商业规划和信息差,1招致胜

主要思想:竞争情报-整理分析-企业决策

收集竞争对手的经营策略,销售趋向,新技术开发,市场占有率及资信状况等情报的搜集和研究分析,为企业提供竞争情报服务,并拟定战胜竞争对手的战略策略,使得公司在市场竞争中立于不败之地。

竞争情报进行筛选,收集,阐释和传播。

1. 为企业产品创新指明方向。

2. 为企业的市场营销寻找恰当的切入点。

3. 技术变革的的动向。

4. 提供预警机制。

5. 锁定主要竞争对手。

6. 实施模式管理的基础。

7. 明确获利的坐标,提供竞争动向。

8. 维持盈利的优势地位。



情报规范:

市场的竞争,看似是产品的竞争,有时候,就是信息的竞争,谁能获得最新的讯息,谁就掌握了致胜的法宝。

1. 以顾客为核心研究。

2. 挑选合适的数据供应商。如:快递送货量,供货商…

3. 通过竞争情报制定具体的经营策略,而不是抽象的研究报告。

4. 重视团队的集体智慧,运用头脑风暴,避免一叶障目,学会利用团体智慧。

5. 注重情报人才的培育。

6. 保证情报的时效,获取,加工,传递,利用整个过程,时效性很重要,指信息存在的价值是有时间性的,在有效时间发挥才有意义。



竞争相关联情报:

1、竞争环境情报主要关于政治,经济,技术,自然情报。

2、竞争对手的专项情报。

1. 企业基本情况:公司地址,联系方式,性质,业务范围,法人,注册资本,股权分布,关联机构等。

2. 企业背景:关系,股东资料,重大事件,政界支持等。

3. 公司核心产的研发,生产与销售情况:性能价格比,功效,技术领先性,生产目标与现实生产能力,销售额与销售政策。

4. 公司发展目标和战略选择:计划,利润目标。主战略模式,成本领先,还是技术领先。

如:整体全年促销计划,新产品资料,销售低价,上市时间,重点投放市场区域,和促销策略等。



5. 市场销售:销售额,销售区域,重点市场,库存情况,客户类别,数量及分布,营销管理政策与营销架构,策略,呆死账管理等。

6. 重点岗位人员情况:姓名,年龄,职务,文化程度,个人性格和爱好,与主管关系,家庭背景和联系,是否明显缺陷和离职倾向等。

如:可以去智联招聘,拉勾网,找公司职务诉求。

7. 财务与资信状况:注册资本与实有资本,开户行与开户日期,评价存款余额与信用登记,企业负债额与曾获得最大的信用额,是否有无正当理由拖欠客户应收账款的历史。

8. 是否有明显不良的公共记录。

如:重大产品和服务事故,不良诉讼,判决记录,是否有丑闻负面等。

9. 根据以上作出针对该目标企业的核心能力,最短木板,可能面临的机遇与风险综合分析判断。

3、用户与中间商有关情报

潜在购买需求,购买习惯与行为特征,与竞争对手的业务往来,金额,结算方式以及自身的数量,规模与地域分布等。


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