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化妆品市场营销策划案

一、 市场分析

(一) 企业的目标和任务 …………………………………………………………1

(二) 市场现状和策略 ……………………………………………………………1

1、当前市场状况 ………………………………………………………………1

2、营销策略描述…………………………………………………………………1

(三) 主要竞争对手及其优劣势  …………………………………………………2

(四) 外部环境分析 ………………………………………………………………2

1. 经济 …………………………………………………………………………2

2. 法律法规 ……………………………………………………………………3

3. 成本 …………………………………………………………………………3

4. 竞争………………………………………………………………………… 3

5. 技术 …………………………………………………………………………3

6. 社会因素 ……………………………………………………………………3

(五) 内部环境分析 ………………………………………………………………4

1. 优势 …………………………………………………………………………4

2. 劣势 …………………………………………………………………………4

3. 预期变化 ……………………………………………………………………4

二、 营销策略

(一) 营销目标/预期效果…………………………………………………………5

(二) 目标市场描述 ………………………………………………………………5

1. 识别特征 ……………………………………………………………………5

2. 独特的需求、态度和行为 …………………………………………………5

(三) 营销组合描述 ………………………………………………………………5

1. 产品/服务  …………………………………………………………………5

2. 分销 …………………………………………………………………………6

3. 定价 …………………………………………………………………………6

4. 促销 …………………………………………………………………………6

(四) 市场定位分析 ………………………………………………………………6

三、 行动计划

(一) 制定活动步骤 ………………………………………………………………6

1. 职能 …………………………………………………………………………6

2. 日程安排 ……………………………………………………………………7

3. 预算 …………………………………………………………………………7

(二) 评估流程………………………………………………………………………7

1. 成功的依据 …………………………………………………………………7

2. 收集成功依据的方法 ………………………………………………………7


 

化妆品辽宁市场营销计划

 

一、 市场分析

(一)  企业的目标和任务

在当前市场,化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一,从1987年到2000年,化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳,紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅。

(二)市场现状和策略

1、当前市场状况

 随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每23.8%的速度增长,最高的年份达41%,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。

Xxx化妆品凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独特的天然植物成分主义,打入竞争日益激烈的化妆品市场,但面对雅芳、美宝莲、玉兰油、ZA等知名品牌牢固而强大的市场影响力,中国消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品,这对“xxx”这个新品牌来说将是一个极大地考验。

尤其是作为全球领先的化妆品公司——欧莱雅,凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一,因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。

同“雅芳”“欧莱雅”等品牌相比,我们存在品牌力软和宣传力低等问题。

2、营销策略描述

目前,随着辽宁市场化妆品发展日益迅猛,要与“欧莱雅”此类大品牌竞争,我们必须要拥产品受众度、认知度,及强大的宣传力度和灵活的价格体系。

“xxxx”产品具有天然植物成分,温和低刺激,无香料、无色素、无防腐剂。每一种原材料都源自于纯天然植物,使其配方适合于任何肌肤。

产品销售通路以专卖店大卖场超市药店为主坚持“高品质低价位”的经营战略结合完善的会员服务网络体系立志于把“美丽加芬”建设成中国化妆品界的知名品牌

(三)主要竞争对手及其优劣势

目前市场上主要竞争者有“欧莱雅”以及其它像“ZA” 、“UNES”等品牌的竞争。现对“欧

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