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案例分析

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案例分析一: 奥巴马竞选

营销策划团队:奥巴马竞选班子

案例分析:

– Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次

– 超过10万人捐钱给奥巴马参加选举,其中5万人是通过互联网捐款

– 奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠,希拉里这一比例为26%,麦凯恩为13%

– 国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1-4月投给谷歌的广告投放费至少有280万美元

 视频社区的推广+网络营销策划+网站联盟 = 奥巴马的胜利 !


案例分析二:脑白金网络事件营销

– 网络营销策划团队   :欧美

– 推广周期:2014.1--2014.2

– 推广目的:网络事件营销,四大平台炒作,形成热点话题,打造全网影响力

– 项目手段:高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作

– 项目效果:保健品领头羊创营销史奇迹:作为国内保健品行业领头羊的品牌——脑白金在传统媒体上演了营销奇迹,对于那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,国内从老到幼几近无人不知,网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动,活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧,当天活动整体曝光量超过1000万人次,充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。

  本次网络营销上线3天就登微博热门话题榜,活动转发数30万,各类脑白金体版本300多,3天曝光量超过3000万次,神一样的数据,神一样的话题,最近几天,无论是论坛还是微博上,“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。论坛大咖、新浪大微纷纷转发,无论是转评还是互动吐槽,让脑白金这个十几年的老品牌再度掀起网络热潮,“你所不了解的脑白金”“脑白金体”等等,都成为网络热搜关键词,很多网友了解了它,更深深记住了这个接地气,充满民生温度的品牌。

案例分析三:“与DELL共进早餐”——DELL的网上直销

 网络营销策划团队:奥美

 “网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动,在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”。——迈克尔-戴尔

– Interests利益原则:到2006年,公司收入已经有60—70%来自网上销售。

– Interaction互动原则:技术支持社区,DELL博客,在线论坛(与DELL共进早餐),搜索

– Individuality个性原则:为顾客量身订做电脑,针对不同人群,不同的资讯,不同语言的服务

– Interesting趣味原则:

案例分析四  :可口可乐歌词瓶创意营销

网络营销策划团队:欧美

   2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。于是乎,在夏日即将到来之时,可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。部分地区的超市里,那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。

  这一次出现在瓶身上的是歌词——大多来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱,那么歌词瓶简直是想要多少有多少的节奏。不过,目前出现的这些歌词显然经过了精心的挑选,从周杰伦到五月天,从世界杯主题曲到毕业季应景歌,考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。

  经过昵称瓶一役,可口可乐对歌词瓶的一系列推广举措可谓轻车熟路,首轮网络营销策划节奏极为相似:首先针对意见领袖进行定制化产品投放,利用明星效应,KOL在社会化网络上的活跃度和影响力,制造信息高点,然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进,进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。


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